从改革开放的前沿城市上海，到中西部省份云南、江西，现任济南市委书记王文涛一路走来，一路都在抓招商引资。在日前济南市召开的“全市开放型经济发展大会”上，他谈了招商引资工作的切身体会，他说很重要的一点是要有“韧性”，不能“闪婚”。

王文涛说，招商引资不是“闪婚”，不能一蹴而就。所以要有“四千四万”精神——千山万水、千辛万苦、千方百计、千言万语。谈成一个项目不是那么容易的，一谈可能要几届政府先后努力，要有韧劲，一棒接一棒的韧劲。

他以上海华侨城的欢乐谷为例说，当时他在松江区工作，欢乐谷落地，谈了整整十年。后来到南昌，又一直追着华侨城项目，大概追了十多年，最后在他离开南昌前半个月才最终拍板定下，上个月总算落户。再比如说迪士尼乐园，现在终于要开园了，“上海跟迪士尼谈了多少次？反反复复，几经曲折。”

王文涛说，所以谈大项目要有坚韧性，“我最怕的就是‘我谈过了’。谈过了就结束了？没有，只是开头。只要没有落地，或者说没有正式做决策落地，你都算没谈过。”

项目来了，还不能让它跑了。不能等到“感情确已破裂、婚姻无法挽回”时才知道企业要跑。为此，王文涛建议政府部门要和物业搞好关系，让物业充当“侦探”。

王文涛说，他在上海黄浦区时，黄浦经济中很重要的一块就是楼宇经济、“亿元楼”，“现在我们济南也有20多栋亿元楼了。对于楼宇经济，很多领导有一个烦恼——怎么亿元楼里的企业说搬就搬呢？是的，这些企业是金融企业，是服务型企业，是轻资产的，搬迁非常容易。”

他说：“当时我就想，为什么企业搬离，我们总是最后一个知道呢？甚至直到企业在办工商、税务转移关系时，有关部门同志才过来报告：‘书记不得了，他要走了。’那时候我再上门做工作，就如同法院判决一样——“感情确已破裂，婚姻无法挽回”。后来我探索了一个预警机制，企业不是在楼宇吗，楼宇不是有物业吗？要搬得话，按照合约，企业必须提前数月通知物业。只要物业第一时间告诉我，我就能提前做工作。怎么让物业告诉我们呢，那就得服务好物业。于是我们的招商部门、相关部门就分任务，像税管员一样，对口几栋楼分别服务，经常去转转，听听物业反映情况。一旦发现有企业要走的苗头，要第一时间告诉我们，职能部门先上去，分管副区长再上去，再不行主要领导再上。所以说要留住企业，服务职能一定要落到实处、落到底。”

王文涛强调，招商引资要懂专业。当前，很多高科技的技术和项目，官员不懂。不懂人家的产业，服务就会跟不上，就达不到专业服务的要求。

他举例说：“我在南昌的时候，引进了几家大的企业，他们的董事长很感叹，用歌词来表达感情，说要‘读你’——企业进来，（地方政府）要‘读你’，读完以后要‘懂你’，只有读你懂你，最后才会‘爱你’，企业才放心。企业在其他地方，他不“懂你”，也不去“读你”，企业越谈越害怕。企业有时候提出很苛刻的条件，他（其他地方政府）也敢拍着胸脯答应，企业回头一想保证落不了地，觉得不靠谱——就像市场上买东西，你去拦腰砍价，人家同意了，你第一反应是怀疑假货。对于客商的要求，有些你敢答应，有些你不答应，都要很专业地告诉他们，人家就会觉得靠谱，才能赢得企业的信赖。所以我们要了解行业的宏观背景、行业趋势、企业动态，还要熟悉国家、省里、市里的土地、税收等相关政策。”

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