1、招商引资：打造“专业专职专人专注”招商队伍！

面对激烈竞争，招商引资，靠什么？武汉的回答是：队伍建设。抓好新形势下招商引资，关键在队伍建设。武汉市委书记陈一新分析，招商引资竞争，很大程度上取决于招商队伍的专业化水平和能力，“唯有专业，才有资格和企业对话，才有可能打动引进他们”。

为此结合本地实际，他提出着力打造一支“专业、专职、专人、专注”的招商队伍。把招募专业招商精英作为招商引资队伍建设的“绝招”，持续不断、不设规模上限地在国内外网罗各类业务能力强、专业知识广、熟悉国际通行规则的专业人士，为招商引资增色添彩。

2、招商大使：实行市场化委托招商！

前不久召开的省市领导与龙头企业家座谈会上，有企业家提出，在招商引资过程中，应注重协调同一行业领域上下游企业配套发展。回应企业现实需求，结合本地产业发展实际，陈一新提出要以商招商、以商聚商。要联合现有落户企业、商会协会等，借助他们的信息、商务和人脉资源，充分依托现有重点骨干企业、优势企业，引导支持他们以存量引增量，与国内外知名企业开展合资合作，积极吸引上下游关联配套企业落户，延长产业链。同时，要聘请国内外经贸代表机构、知名企业、中介组织和具有资深招商经验的知名人士为“招商大使”，实行市场化委托招商。

3、校友招商：新的突破口和生力军！

以招商大使为起点，面向全球，着力建设“四支招商大军”：专业队伍、企业家队伍、投资人队伍、校友队伍。其中，校友队伍，被视为武汉招商引资、赶超发展的独特优势和宝贵资源。自改革开放以来，武汉已累计培养300万高素质人才，其中不乏各领域的行业领军人。近年来，一些校友回汉投资，贡献显著。但总体来看，这支力量尚未完全发挥潜力。

陈一新分析，大学校友是武汉赶超发展的独特优势和宝贵资源，武汉多年来积累了丰富的校友资源，他们曾在武汉度过美好青春时光，对城市充满感情，现在，这批校友多已成长为全国各行各业的中坚力量，拥有丰富的资本源、技术源、信息源和人才源，应当成为推动招商引资的一支积极力量。要把校友招商作为“大学之城”建设的重要方面，与武大、华科大等在汉高校建立校友联合招商工作机制，将校友招商与校友活动对接，充分发挥现有品牌校友活动的载体作用，同时联合创办更多的校友联谊和招商平台。

4、招商引资：要实施市场化的薪酬激励！

武汉聘请首批“招商大使”，4个机构、2名个人，尽管来自不同行业，却有共同特点：更专业、更国际。下一步，将聘请更多“招商大使”。针对“招商大使”，陈一新提出实施市场化的薪酬激励，对招商引资作出贡献的企业、社会机构、社会人士要一项一奖、大项重奖。积极调动港澳台同胞招商引资积极性，对作出重大贡献的招商大使授予“荣誉市民”称号、颁发“城市金钥匙”。

5、资本招商：重视引导基金和PPP！

陈一新认为，招商引资进入了资本招商解读，要适当采取PPP模式招商，整体打包拟开发园区，委托有实力的企业代理招商。在投资人招商队伍方面，则提出做大产业引导基金，力争到2021年，全市战略性新兴产业引导母基金达200亿元以上，集聚各类基金总规模4000亿元以上，采用“海外并购、买商引资、买商引枝”“资本招商+资产增值+资本运作”等模式，面向全球并购高科技小巨人企业和前沿创业项目。

6、精准招商：“招商地图”和“量身定制”！

提高招商精准度和有效性，要“盘查家底”，建立全市产业发展要素供给、生产生活配套等资源数据库，建立精准招商工作机制和快速联动机制，绘制“招商地图”，编制数据库，构建招商移动办公信息决策平台，以实现速战速决、精准发力，快速回应客商的各方面询查。要抓紧建立招商项目库和招商大数据，对于招商重点领域的领军企业、企业家、创新创业团队等对象，要定期更新名单，变“一对多”撤网式推介为“一对一”定点持续接触，对重点客商要“量身定制”招商项目。

7、招商引资制度建设：“一号工程”必须“一把手”亲自抓！

招商引资，兵贵神速，胜在神速。打赢硬战，必须建立一支快速高效的反应“部队”。为此，武汉从制度层面着手，首设招商引资工作领导小组，由市委书记和市长亲任组长，强化招商专责机构职能。“一号工程”必须“一把手”亲自抓，各区(开发区)党政负责人要做到重大招商方案亲自审定，重要招商活动亲自参加，重点引资项目亲自过问，重要客商亲自会见，重大问题亲自协调解决。已经成立招商专责机构的区要进一步配齐配强领导职数和人员编制，还没有成立专门招商专责机构的区要尽快组建。

8、坚决反对招商引资JQK：一诺千金、坚决落实、坚决兑现！

整治“新衙门作风”，推进机关作风改进，是实现拼搏赶超发展的重要保障。要把招商引资政策落实不力作为整治“新衙门作风”的重点。对于已经制定的引资政策要抓紧完善，付诸实施。对于出台的政策、签订的合同和协议，要一诺千金、坚决落实、坚决兑现。凡是不落实政策的，一律问责。陈一新再次重申：谁损害投资发展环境，就砸烂谁的饭碗。